白酒代理商怎么做？

白酒代理商怎么做?经常在网上看到有人在询问，想做白酒代理商，但是又苦于没门路，也不知道从哪里开始。不知道如何选择白酒的品牌，而且也不知道怎么开始运作，尤其对于市场的把控方面，小编总结了一下有经验的人士所提供的意见，融合这个行业的一些信息，虽然没有什么惊人理论，特不期望能有多大效果，但是希望能为需要的人提供了一些可以参考的建议。 要想做好白酒代理商，首先得理解品牌这个概念，那么什么是品牌呢?简单而言：品牌是一个企业的综合整体代表。品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。 理解品牌，自然要开始选择品牌，作为一个稳重白酒代理商，首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上**，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。 选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是**产品的开发(买断)产品不在此讨论范围，因为开发(买断)商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。那么具体该如何选择呢? 一般来讲，一线品牌固然好，但对于起步的白酒代理商刚开始之时，也并非为**之选，尤其考虑到资金问题，反而从一些小品牌着手会更好，但是目前这些小品牌大致分为三种： 一、单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格是其主要优势，这也是比较受到消费者青睐的一种，一般来讲，消费者都有一个重要心理：就是比较喜欢便宜。因而这种方式起步却是相对较容易，但是这种白酒代理商危机感也是较大的。 二、打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。 三、指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位**，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。 很明显，从对比来看，自然选择第三种，但是第三中的起步却也是极为困难，一没价格优势，也没知名度。但是建议对于资金不是很多，没有做过白酒代理商，也没有销售网络的新手，那些发展中的品牌还是比较好的选择，虽然刚开始的时候还是比较困难面临各种问题，但无疑这种的前进还是非常客官的，就比如“老村长酒”正是如此。 那又如何正确辨别发展中的品牌呢?仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的品牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面： 一、有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。 二、无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。这一点还是要有所偏重的，因为一般来讲，有形的东西都是受无形的东西控制的。