新品上市方案

对于市场销售来说，前期的策划推广是每项新品上市前的必经之路。一场活动下来取得的结果无非有三：，叫好又叫座，为后期销售锦上添花;第二，叫好不叫座，活动举办的很好，销售结果却差强人意;第三，活动做的不温不火，后期的产出与投入基本持平，没有产生太大的销售拉力。为什么同样的策划新品上市的活动，得到的效果却存在着差异呢?一份推广方案的完备与否直接影响着活动的完美程度。 1、需要明确活动目的 目的可以是单一的一个，也可以是多个。 具体的目标可以设定为： 目标一，为新品上市宣传造势，增强供应商信心; 目标二，通过此次的推广活动，拉动更多供应商“动”起来，自行组织推广活动; 目标三，通过实战的方法训练推广队伍，让其会做推广、有信心做好推广活动; 目标四，刺激疲软市场，为旺季的到来做市场培育。 计划方案与实际效果对比表格 2、确定活动方案 产品销售方案的制定可以遵循“三结合、四关键”原则。三个结合是： 结合卖场销售政策及销售策略(卖场月度工作指引、区域月度工作规则); 结合供应商实际库存结构; 结合当地竞争现状：竞争卖场主销产品、价格、促销方案。 四个关键主要针对的是赠品选择的方法，即：赠品的差异化、赠品的多样化、赠品的实用性以及赠品的大包装。 3、确定具体宣传方案 (1)宣传方案是明确通过什么样的方法以及手段让目标消费群体知道推广宣传活动，通常比较有效的方法有：①单页派发;②报纸夹页;③短信群发;④电视字幕;⑤广场字幕; ⑥商场DM;⑦车体广告(出租车、三轮车);⑧车载喇叭;⑨过街横幅等。 (2)推广现场如何聚集人气 聚人气方案是明确通过何种方法和手段把目标消费群体集中到活动现场。比如舞台演出，其目的是为了吸引消费者，制造人气，同时加上现场派送来达成销售。除了舞台演出，可以聚集人气的活动还有很多种，气模巡游、单页派发、现场演示、食物派送、举牌巡游、堆头海报、拱门横幅等等。 (3)如何选定活动场地 选择活动场地要进行卖场人气、周边人气、场地大小、销售政策、客情关系以及特殊支持的综合因素进行考虑。 ①从卖场人气来讲，总店位于城市的主干道位置，并且临近高薪区，高端消费群体相对比较集中，而且总店所在卖场销量好; ②从周边人气来看，周边小区较多，共有6个小区，其中不乏**社区; ③场地大小方面，卖场共有两个入口，且两个入口中间有足够的空间用来搭建表演舞台，以及用帐篷搭建活动场地; ④就特殊支持来讲，卖场分销商刚更换，需要信心扶持、方法指导。 (4)物料准备如何到位 一般推广活动的物料包括帐篷、演示桌、单页、海报、X展架、拱门、气模人、地贴、吊旗、堆码箱;数量、责任人、到位时间、用途等项。物料准备必须经过实地测量、测算后做物料预算及准备。帐篷的准备根据场地的大小、演示桌的准备根据帐篷的多少、单页的准备根据预发放地人流量多少。每项物料从设计、到入库、运至现场，必须责任到人，规定到位时间。 (5)活动现场如何布置 要有“三眼”原则，即惹眼、挡眼、抢眼。地贴、吊旗、堆头、KT板、X展架一个都不能少!抢占一切可视资源!展架放在显眼、惹眼、挡眼的地方!大型喷绘、帷幔、海报、堆头、帐篷、拱门、横幅、魔仔、气模人…… (6)人员培训要点 人员培训的内容包括销售技巧、产品知识、活动方案。并且做好士气动员确定活动原则。培训的同时确定各个项目的具体分工执行人。 (7)整体费用预算 包括宣传物料费、演示物料费、单页、临促、演出费、游戏赠品、广告费等。预算出天数以及每天的费用，合计共需要多少钱。同时需要注意的是，销量预估备货，要坚持活动期间不断货;根据活动方案，清查每个型号具体备货情况，先做销售预估，根据销售预估做一倍以上产品、赠品的准备。 4、活动特别注意事项 活动要全城联动：主场地大规模，其他小规模; 活动要垄断：专场活动是和卖场谈判做活动的前提条件，包括店内不允许竞品有地堆等活动呈现。 供应商人员要参与：经销人的固定人员必须全程参与，确保活动结束，供应商能独立操作活动、销售产品，也起到培训的效果。 观摩、学习：活动中，要让其他地县门店观摩、学习，做到以点带面全面放大。 召开客户会议：活动后，及时召开供应商会议，向下级表扬延伸，以点带面。 活动的总结与表彰：总结得失，扬长避短;表扬先见，鞭策落后; 关注辛苦的人：好的方案，需要好的人去执行;好的产品，需要好的人去销售。对于管理团队，策划人员和促销员队伍，要实行“三多三不要”，即：多给他们鼓励，千万不要现场批评;多给他们关怀，千万不要忽视细节;多给他们支持，千万不要甩手不管。有时候一瓶水、一包润喉片、一个盒饭、一个鼓励、一句赞美，都能让他们**、斗志满怀。