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茅台啤酒和经销商共同考核营销员

2009-07-22 11:45:00来源: 阅读量:6

  与以往不同的是,在今年贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司全国经销商联谊会上,茅台啤酒公司提出由公司和经销商共同考核营销员。这表明了公司转变营销观念,应对市场竞争的创新理念。

  贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司总经理王巨波说,为提高快速反应能力,茅台啤酒改变了“一刀切”的运作模式,制定可行的市场规划和市场发展战略,按月、季、年度目标层层推进。同时建立了严格的经销商、营销人员的考核考评制度,使人、财、物相结合,责、权、利相协调,达到了激励先进,鞭策后进的作用。同时,茅台啤酒要求销售环节的人员不要把“市场的需求,就是我们的需要”和“消费者是上帝”仅仅当作一句口号,而是要真正地付之于思想,付之于行动。

作者:杨帆 张建忠 俞宁 樊瑛

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